巨量引擎-直播行业2025爆单内容直播间白皮书：爆单直播有答案-250819

（来源：研报虎）

随着消费者对产品品质、情感联结以及个性化体验的日益重视，“低价为王”的时代远去，取而代之的是以内容为核心的全新增长范式。品牌需要具备卓越的叙事能力，通过引人入胜的故事来与消费者建立情感连接，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

在这本白皮书中，我们深入剖析了这一趋势，将目光聚焦于直播间的“内容叙事”升级，围绕“人、货、场”三大核心要素，完成品牌增长引擎的改造。在此基础上，系统性地总结并归纳了可供所有商家复制的“爆单内容直播间”方法论，为商家提供了具体的经营破局之道。

通过对七大“爆单内容直播间”范式的深度解析，我们希望为品牌提供一份从理论到实践的行动指南，将叙事能力转化为实实在在的生意增长，实现品牌价值与商业价值的双重提升

从抢渠道到赢人心

内容叙事重塑品牌增长逻辑

中国消费市场正处在一个新老交替的关键阶段。在中心化媒介时代靠大渗透、大分销打法崛起的传统巨头，正面临市场份额被DTC(Direct-to-Consumer)等新锐品牌瓜分的挑战。这是因为市场供给“从无到有”转向“从有到多”，选择权重新回到了消费者的手中。品牌生意增长公式也被改写：

品牌红利不再来自渠道、分销，而是深植于对细分人群的深刻理解，围绕特定的消费心智和价值理念服务品牌人群，挖掘需求、创造增量。品牌营销全面转向“人群心智”，品牌和平台开始不再按自然属性和社会属性划分人群，而是根据生活方式、价值观和深层需求对人群进行细分。